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新疆名優特農產品在華東地區站穩腳跟

  亞心網訊(記者王玉召)11月11日,為期5天的2014新疆名優特及精深加工農產品上海展示會圓滿落幕,與新疆農產品屢屢斬獲“大單”不謀而合的是,近年來新疆主導的通過打造“政府搭台,企業唱戲”的合作平臺,“三部曲”的有序推進讓新疆名優特農產品在華東地區站穩了腳跟。   展會+門店提升知名度   “你們兩位分著嘗嘗吧,我們帶來的蘋果不多了。”11月6日,新疆阿克蘇市從眾果業農民專業合作社經理張宇軍無奈地對兩位都想品嘗蘋果的客商說。   一個個顏色鮮紅的阿克蘇冰糖心蘋果一端上展台就被前來參展的客商爭搶一空。張宇軍告訴記者,他們農場90%的蘋果都供貨華東地區,一直深受消費者青睞。   11月6日,和新疆熱風烘乾杏同時推介的還有新疆和田陽光沙漠、阿克蘇地區紅旗坡農場、新疆羌都棗業有限公司等10家企業的玫瑰、蘋果、紅棗等特色農產品。   來自新疆伊寧縣盛大糧油銷售有限責任公司的總經理向富國,忐忑地站在薄皮核桃的展台後面。“薄皮核桃符合上海人口味麽?”“核桃是不是帶多了?”帶著第一次上展會的核桃,向富國心裡直犯嘀咕。可是,不到半小時時間就來了三位客商咨詢洽談代理的事情,這讓向富國徹底鬆了一口氣,“酒香不怕巷子深,好核桃經得住考驗。”他說。   這樣借助展會走出去的例子比比皆是。自治區農業產業化發展局副局長文玉傑介紹,如今,作為開拓華東地區農產品市場的重要平臺,新疆名優特農產品上海展示會已成功舉辦五屆,年均簽約金額超過80億元、現場銷售金額年均超過600萬元,展會層次、規模、效果逐年提升。   依托展會平臺,在華東地區已初步形成了“一會展兩中心千家店”的新疆農產品外銷平臺格局。   截至目前,我區共有農業產業化龍頭企業396家,國家級企業33家。   交流+合作延長生產線   “200萬元協議,簽了!”“敢想麽?”“想不到!價格太高了!”11月8日,簽約現場內,簡短的幾句對話道出了疏勒縣沙依巴格鄉曲英奇村黨支部書記阿布拉江·艾則孜的激動之情。   今年4月,阿布拉江·艾則孜聯合村裡的幾位大戶成立了曲英奇農系產品專營合作社。   2010年,劉金升創辦了上海艾山江貿易有限公司,併在上海開辦了絲路果香新疆特產專賣店,將新疆特色農產品推向華東市場。   11月8日,看似毫無關聯的兩者在展會上“偶遇”。3小時,20公斤紅棗全部售罄,讓上海艾山江貿易有限公司“盯”上了這個潛力無限的合作社,於是,200萬元主要用於杏產品銷售的協議就飛入了阿布拉江·艾則孜的懷抱。這種交流加合作的模式在歷屆展會上演了無數次。   作為展會上的“老面孔”,新疆恆豐實業有限公司董事長王保年收穫頗豐。剛到上海時,由於沒有門路,王保年只能把新疆的農產品批發給上海本地人,掙批發錢都是短期且不固定的。2011年,王保年在上海建設了5400噸冷庫,又收購了崇明島現代農業科技園2000畝設施農業基地,將新疆特色農產品引種到崇明島,從而實現了終端銷售,獲得了對上海銷售的蘆筍、韭菜兩種蔬菜的定價權。   王保年說:“目前,我們採用溫控技術,在上海示範種植哈密瓜、薰衣草等特色農產品,並建成‘新疆味道一條街’,擴大新疆的影響力。”   明年1月,上海崇明島200畝哈密瓜田第三季的哈密瓜將成熟上市;明年10月,毗鄰上海迪士尼樂園的200畝薰衣草園將與迪士尼同期開園……   接下來,王保年要做的就是穩穩地在上海扎下根,由以觀光旅游、農業旅游為支柱向兼顧休閑購物、時尚旅游轉變,在發展觀光旅游的同時宣傳推介新疆農產品,宣傳新疆,推介新疆。   創新+品牌優化產業鏈   “大包小包扛著農產品參展的日子已經過去了,如今的農民越來越重視樹立品牌了。”自治區農業產業化發展局市場信息處處長褚文新說。   褚文新介紹,自2009年起,自治區農業產業化發展局積極運營新疆特色農產品上海展示直銷中心,使新疆特色農產品市場影響力和占有率顯著提高,目前在華東已形成上千家新疆農產品專賣店規模。   仔細觀察,不難發現,上千家農產品專賣店里的產品越來越“洋氣”了,有按照上海人飲食習慣的小袋包裝、有針對潮濕氣候製作的紙質包裝、還有不斷推陳出新的果蔬汁。   “以前的農民、幹部只會埋頭種地,現在利用展會的形式讓他們直接面對市場,根據市場需求再佈局定位,培養品牌意識,用補位的思想填補不足,把農產品賣出去,讓農民富起來。”褚文新說。   “上海有銷售優勢、我們有種植優勢,二者結合才能堪稱完美,品牌戰略,勢在必行。”褚文新說,力爭讓新疆農產品在2015年走上品牌化道路。   近年來,新疆積極推進“三部曲”,通過加強與東部發達省區合作,推動發達省區的精深加工和高新技術引進,不斷強化區內農產品與內地大市場的產銷聯繫,引導和組織各類農產品流通企業開展國內市場農產品營銷,擴大了新疆特色農產品在國內市場的影響力和市場占有份額。  (原標題:新疆名優特農產品在華東地區站穩腳跟) .
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